五一小长假即将上线,你的节日营销策划好了吗? | 整合营销顾问

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今年“五一”放假时间为:5月1日至5月4日,一共四天。原本只安排今年5月1日放假1天(2019年5月1日逢周三不调休,仅在当天放假)。

消息公布后,网上机票搜索量瞬间暴增,而紧随而至的就是机票各种疯狂涨价,最高涨幅甚至可达2000。

五一假期在即,现在正是订票高峰期,而从昨晚8点开始,携程App和官网都无法正常工作,机票,酒店,门票.....几乎所有业务无法正常预定出票,可见人们对假期出行的热情。

按照惯例,“五一”这个超级大IP,向来是商家必争之地,而想要在这场节日流量高峰中脱颖而出,没点本领真不行。

一般商家常用的套路就是节日促销,用户习惯了过节的时候价格会降,略微的折扣就可以满足消费者的占便宜心理,让他们感觉假期的一切都很美好,也愿意在假期多消费一些。

对于用户而言,花更少的钱买到了更多的东西。而对于商家而言,则是通过更大的销售量而增加了营收,双方都能因此而得利。

那么如何做好节日促销活动呢?

1创造紧迫感

节假日有着天然的时间紧迫感,会给人“机不可失、时不再来”的噱头,利用消费者不愿错失良机的购买心理,激发他们的购买欲。

常见的手法:前多少名下单送什么什么、几点前下单包邮等。

2错觉折扣

错觉折扣,就是让消费者感觉自己占到便宜了的打折方式。

比如:

正值五一,原价200元的产品,现在只需140元就能买,或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品。

这样的打折方式比“该商品五一七折优惠”更加直白,更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

3转发宣传

节日营销当然少不了转发宣传,例如微信的朋友圈点赞、朋友圈转发等,也可以经过线下发放宣扬页、粘贴海报等方法进行宣扬。

比如: 【五一期间发团】(转发朋友圈再优惠128元)张家界大峡谷+凤凰古城等2488三日跟团游

通过他人的转发,让更多的潜在客户看到你的广告,从而产生咨询。

想要做好节日营销,核心在于抓住消费者心理,以消费者的角度去分析,才能了解客户究竟想要什么。

五一

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