短视频营销时代,3招教你打造抖音爆款账号!| 整合营销顾问

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2018年6月12日,抖音短视频APP公布了国内日活用户数:1.5亿,接近于去年年底支付宝的日活数。抖音因此成为一个现象级的APP,其带来的流量价值是巨大的。短视频的商业化潜力明显,无论是在广告植入还是电商方面,短视频都有着极好的平台优势和流量优势。面对如此流量红海,企业推广怎能错过?那么企业又该如何玩转抖音短视频营销呢?且听整合营销顾问为你分解。

一:稀缺的账号定位

因为是先要有账号才有视频,账号是从定位、账号策划,就已经准备好的,要研究不同行业的行业情况、行业现在有多少人在做抖音、这些抖音号的粉丝情况是怎样,以及他们的特征是什么样、他们的竞争优势,你自身又有什么样的优势,这是做一个抖音号第一步要做的事情。

常见的几种账号分类

1、行业领先。

2、新的类型、新的呈现方式、新的类型跨行业应用。

3、要具备独一无二的标签,或叠加标签。

比如,你叠加标签,你是一个正能量+搞笑这种标签,形成自己独有的标签。

要把不同的行业、类型、标签做成三大项,在这三大项里面把自己的对手进行对号入座,你的对手属于哪些行业、类型、标签叠加起来的,我们要找的是在对手叠加完了之后的空白组合,然后再来进行筛选和精准定位,这是定位的流程。

当你找到非常稀缺的定位,你后面做起来就很轻松。如果你定位没有找对,后面的视频哪怕做得再精美,都会非常累。

二:打造热门视频

打造热门视频,整合营销顾问把它分成了三步曲:第一步,选题;第二步,编剧;第三步,制作。

1、选题

选题即这条视频的主题,选题决定了这条视频,能否在每一天要发上千万视频的抖音大海中脱颖而出。

热门视频基本都包含了这八个点:

一是笑点,具有戏剧性的笑点等;

二是热点,各种热门电影电视剧的梗;

三是共鸣点,用户看抖音的时候,是否会产生“对,就是这样”,这就是共鸣点;

四是冲突点,就是争议;

五是泪点,泪点就是感动,感人的东西往往最容易火;

六是嗨点,就是这条视频能够让看的人嗨。 “哇,好美啊,好漂亮啊”,“说得太好了,说得太对了,我忍不住想要给他点赞”,当别人看视频的时候,在心里面默默说这些话的时候,这条视频注定会火。

七是正义点,引起人们的正义感

八是知识点,即对用户有所帮助

你这条视频出来以后,能不能调动用户的情绪,能不能形成情绪的波动,这是检阅一条视频能不能火的关键因素。

2、编剧

编剧是基于题材的,比如这一期的题材,是讲男女结婚以后钱究竟是谁管,怎么制定剧本,你究竟要往哪个方向引导,究竟是男方管还是女方管钱,这是编剧的事。

编剧要关注与抖音的推荐机制、流量机制息息相关的五大指标。

五大关键指标是关注率、完播率、转发率、互动率、点赞率,权重第一因素是完播率,因为完播率是用户体验最好的依据,证明用户体验。怎么提升这五大指标,这才是关键。

三:怎么提升关注转化和完播率?

1、内容本身

你内容本身的剧本要足够紧凑、足够严谨,不能有一点浪费。

内容的背后是人心,运营的背后是人性。要满足人性中的核心,才能打造出爆款视频。

① 内容的背后是人心,人性本善,从善入流,所以你宣扬善的东西,大部分人愿意看。

很多人可能以恶的模式吸引大众的注意力,但做完之后你会发现他可能只有一条视频火爆,后面的视频火起来很难。所以我建议从人心本性本身出发。

② 人生来就喜欢争强斗胜,就认为我自己一定要在言论上高你一等,所以开放式的话题会让大部分人参与讨论,讨论的后面就会让传播率更高。

2、时间长度

抖音最开始只能录15秒的视频,去年四月份才有了1分钟的视频。为什么刚开始只有15秒?

抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化,能在15秒之内讲明白的事,一定不要在一分钟。

我们在刷抖音的时候,视频的前5秒非常重要,有80%-90%的视频都是在前5秒被刷掉的。

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