赠品促销是一种既能在特定时间段快速增加销量，又能培养顾客粘性，增加回购率的促销方式。绝大多数的门店都做过赠品促销的尝试，但是真正有效果的却不多。
数据显示，当调查国内消费者对促销活动的赠品是否满意的时候，61%的人表示无所谓，29%的人表示不满意，10%的人其他，归根结底，还是商家对赠品促销的认识不够深刻。
那么，商家究竟该如何利用赠品来打动消费者，实现销量呢？
一、正确认识赠品的作用
在产品销售过程中，赠品本身是一种非常有效、且应用广泛的促销工具。
商家可以通过赠品提升商品/服务的价值感，让消费者拥有“划算”“我占了便宜”的感觉，降低消费者的决策成本，从而达成交易。
但赠品使用不得当，反而会适得其反。比如，外卖时赠送的廉价饮品，不仅不会使消费者感到很划算，反而会降低消费者对商家的好感值。
二、赠品的选择
1、赠品与产品要有关联性
赠品要在使用功能上与产品有内在的联系。比如常见的买生日蛋糕送生日蜡烛、生日帽等，会给顾客一种周到贴心的心理。
我们可以把准备推出的新品制作立成独立包装的赠品，这样既能让更多的顾客得到新品体验，也能宣传我们的新产品，可谓是一举两得。
2、赠品要具有实用性
选择赠品要站在消费者的角度，送一些实用的、真正有价值的物品，而不是一堆成本低廉的物件的打包组合。
千万不要觉得多就是好，多就有价值，赠品的成本再低，没有效果就是浪费。拿外卖商家举例，送一小包纸巾比送一瓶廉价又难喝的饮料要好得多。
3、赠品的质量要好
赠品的质量体现了商家的基本诚意，这个质量不仅仅包括物质产品的质量，还包括了商家的诚意。
并且，赠品的质量会直接影响消费者对于品牌的联想和信心，因此，绝对不可以忽视质量所造成的后果。
如果保证不了赠品的质量，即使成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应。商家可能因为赠品而吸引过来一个消费者，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群的消费者。
所以不管赠品是什么，质量都是至关重要的。
4、个性化的赠品更受欢迎
现如今的人们，个个都在追崇的个性化，所以现在流行的都是“小众消费”、“个性化消费”。
因此，除了我们的产品需要适应个性化的潮流，赠品也要不落于俗套，因为它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客下次购买的决策。
商家可根据产品的目标人群，定制一些个性化的商品作为赠品。
5、赠品要与促销产品相搭配
赠品永远是衬托品，是为宣传产品而存在的，如果它处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。因此，要注意赠品与产品的搭配。
∆ 价格搭配，赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。
∆ 体积的搭配，一般来讲，赠品在体积上应小于主产品，赠品过大，产品却小，就显的不协调。
∆ 灵活性搭配，有的顾客对赠品，从思想上就有障碍，认为“白送”无好货。对于这种顾客，就没有赠送必要了。
总而言之，商家想要做好赠品促销，就要站在消费者的角度去思考，对他而言真正有价值的东西是什么，在有限的资源内，要能够最大程度满足消费者“占便宜”的需求。
