网络整合营销推广,整合的是什么 | 整合营销

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     大部分的整合营销推广人员都有一个相同的终极目标:降低成本,提高好的转化,最大化营销效果。从门户时代、社区时代、搜索时代,到现在的新媒体时代等等,我们面临着越来越多的营销选择,从最初的人们寻找信息,到现在的人们寻找信息,但无论是哪种渠道,都有其自身的优势和局限性。仅仅依靠单一的推广渠道已经不能满足不断变化的市场需求。事实上,越来越多的人把注意力转向了整合营销推广这个区域。

          什么是整合营销

 

     整合企业的营销,是对各种网络营销管理工具和手段的系统化结合或者是综合起来的,根据社会环境问题进行分析即时性的动态修正,以使信息交换双方在交互中实现经济价值增值的营销服务理念与方法。整合市场营销方式并不是单纯的多渠道推广,而是可以通过对渠道、人员、内容、营销研究目的等多方位的整合,把各个独立地营销实践活动综合成提供一个国家整体,以产生影响协同效应,达到 1+1 > 2 的效果,降低内耗、节省运营时间成本。


集成营销是一种可控高效的营销方法,可以满足更多的营销目标。因为无论是竞价、信息流、外向、SEO,还是新闻源、社区、自媒体,任何单一的推广渠道都有自己的障碍。投标准确,但成本很高,信息流覆盖面广,但意向精度差,SEO成本不高,效果慢。如果我们能利用各自渠道的优势,合理利用组合,就会起到长短效的作用。


为什么要做整合营销推广


首先,市场的方向决定了营销模式。21世纪的市场是一个更加理性的市场,市场竞争的游戏规则将更加科学合理。只有不断更新产品和丰富的服务,通过有效的信息及时传播手段,才能赢得更多的市场主动权。随着市场细分的增加,目标人群变得更加分散,这意味着很难找到能够覆盖所有目标人群的通信工具,而整合营销势在必行。


其次,技术更新引领新潮流。近年来,互联网通信工具的数量和增长率令人眼花缭乱。传统媒体时代,信息传播是自上而下的单向流动,消费者只能被动接受。网络媒体时代,信息传播是一个多向互动的流程,消费者听到的声音是多样的、嘈杂的、互不相同的。随着自媒体的爆发,他们不仅有耳朵,还有嘴巴,很多人从信息接受者变成了信息传播者。


这对营销信息的传播提出了更高的要求。任何一种沟通工具和方法都有其针对性和局限性,只有将它们进行战略组合才能取得更好的营销效果,这才是整合营销的目的。


最后,消费者的增长迫使我们改变。狂热、多变、容易操纵的消费模式已经一去不复返了。消费者需求的复杂性和选择的主动性导致消费者对产品的理解更加全面。单一的营销模式已经不能满足消费者的需求,而整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道,反复传达相同的产品需求,不断激发消费者的购买欲望,从而大大增加交易的可能性。


总而言之,整合企业营销发展不是作为一种研究目的,而是通过一种重要手段。不是为了一种信息技术,而是需要一种教学方法。如果说,“营销”是战术,“整合”则是统筹打法的战略——在注意力即生产力的时代,如何能够吸引学生用户、抓住用户、黏住用户,缺的并不是战术,而是统筹一切的战略。


整合营销怎么做


整合营销就是“根据企业的目标设计战略,支配企业的各种资源来实现战略目标”。


通过渠道、人员、内容、营销目的等多方面整合,实现内部消费减少、经营成本节约的营销效果。您可以做一些事情:


1、通过整合促销渠道,多渠道相互合作,以减少渠道的内部消耗。例如: 我们通过 sem 知道一个关键词的转换效果是好的,那么我们可以主要优化这个关键词 seo,使其自然排名到第一页,付费流量,免费流量兼而有之,是营销的效果还怕得到保证吗?


2、内容和内容一起工作,以最大限度地利用资源。例如: 我们需要做 sem 的文案,同样通过 seo 或者通过媒体平台来增加关键词的曝光度,并引导用户的搜索,进一步增强投标的效果。


3.员工之间互相配合,让专业的人做专业的事。比如新媒体人员如果文笔比较好,会专门写张文;设计是一张特殊的图纸;而不是让新媒体用图画写张文。各岗位在履行职责的同时,相互配合,最大限度的利用人力资源。


4、统一管理目标。以消费者为中心,以统一的传播发展目标为方向,运用能力和协调不同的传播技术手段,建立畅通的信息可以获知渠道,引导社会舆论工作方向,营造一种良好的口碑,从而能够实现我国企业和营销产品策略的价值升值。


整合营销的核心是“以客户为中心,与公司整体战略相结合”,帮助企业整合资源,在众多营销路径和策略中找到最合适的整合营销方案。


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