如何利用整合营销打造商业闭环?只需做到这6点!

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一个公司按部门或岗位职责能分成许多版块,每一个版块都担负着相对应的岗位职责与目标,好比个木桶有许多块板,要是能以营销推广为主线贯穿于每个版块,将每个版块密切联系起来变成个有机整体,将客户的引流、留存、获客、忠诚等方式方法贯穿于始终,那样公司就能变成个大营销推广导向性的公司,就能购在公司的机制內部构建成大营销推广生态机制,这个木桶就能装大量的客户进来。

公司的大营销推广机制首要包括的6大关键点有企业产品、企业品牌、营销推广、营销渠道、价格体系、服务。

第一个关键点是企业产品

同样是营销推广的基础关键点,能满足客户的需求,在这个基础上不断地开展产品创新。优秀的产品创新是能正确引导客户需求的升级,例如如今的电脑、手机等系统配置不断地升级换代,也促进客户不得不跟随潮流更换企业产品。

更高級的产品创新是创建需求,汽车没出现前,客户永远只需要更快的马,汽车便是创建出现的新需求,智能手机是根据键盘手机出现的新需求,每创建1个新需求的出现,通常代表着公司把握大量的主导权,例如:行业标准、企业产品的技术领先、专利权优势等等这些,这些促进公司能相当长一段时间的站稳脚跟。

第二个关键点企业品牌

其作用就在于能塑造公司统一形象,构建客户心智认知能力,这里边最知名的便是特劳特先生提出的定位理论,根据精准定位构建客户的心智认知能力,塑造与众不同的企业品牌形象,与竞争对手产生竞争区隔,构建自已的企业品牌护城河。

第三个关键点是营销推广

营销推广的作用便是传播,根据制订合理的营销战略,选择能覆盖目标群体的新闻媒体营销渠道开展广泛传播,精准传播,能以新闻的形式,主题活动的形式,企业产品体验的形式等等这些方式,将企业产品的调性,企业品牌的价值主张以人格化的形式传播出去,获取大量的客户认同,获取大量的信誉口碑与销量。

第四个关键点是营销渠道

传统时代一直以来是渠道为王,谁把握了营销渠道谁就不担心企业产品的销量,移动互联网时代营销渠道同样尤为重要,这同样是人货场中的场。营销渠道担负了最首要的销售目标,公司根据对营销渠道的整合,在目标消费群行为路径的基础上开展多触点的营销渠道合理布局,线上加线下,配合内容营销,以主题活动氛围吸引,场景体验塑造等方式最终实现大量的产品销售。

第五个关键点是价格体系

价格体系关系到一个企业产品的生死存亡,因为价格体系敏感型的企业产品和消费者很多,价值敏感型的太少了。怎样最消费群开展分级,用合理的价格体系、价格策略获取市场核心竞争力,是公司必须长期探讨的问题。

常见案例便是锚定效应,产品定价中需要给客户个可参考的价值锚,客户会更容易认可。个优秀的产品定价并不是要把产品卖的多便宜,而是要让用户感觉买得便宜,所以一些服饰品牌开店会挨着LV,PARDA等大牌来提升价值。一些手机品牌总喜欢跟苹果手机对比来彰显品质。

第六个关键点是服务

如今许多企业的竞争已经不再是产品本身的竞争了,产品都是趋于同质化的,因此更加多的是附加于层面的竞争,其中最重要的就是服务层面的竞争。

哪家的服务更能获得客户的认同,哪家就可以获得客户的认同,当你们的服务独一无二时,那么你就能拥有竞争力。


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