定位不对,努力白费,企业如何找准品牌定位?| 整合营销顾问

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每年年初,各大企业都要开始制定新一年的布局规划,上一年的计划能让产品走上高销路,企业收益翻倍的,那就在延续上一年的营销推广策略的基础上,根据新一年的营销趋势进行微调整。

那如果上一年的营策略并没有让公司利益大幅度增的话,新的一年企业是不是需要考虑重新制定推广计划?重新审视企业、品牌的定位是否合理,是否需要大幅度变动?

如果想对你的企业、产品有一个清晰、准确的定位,我觉得需要先回答以下问题:

1. 和竞争对手相比差异在哪?

服务差异:除了靠实际产品区别外,企业还可以通过不同的服务理念而区别于其它企业。

人员差异:企业所雇用的产品开发、生产人员是否具备很强的专业技术能力,如果具备了自然可作为树立品牌竞争力的一个点;但如果能力还未达到高层次,企业可通过雇用和训练来以此提升人员的竞争优势。

形象差异:即使竞争的产品看起来很相似,消费者也会因企业或品牌形象有差而有所选取。因此,企业要在树立正面形象的同时,使自身形象突出并不同于其竞争对手。

2. 你的产品切入点是什么?

确定能让目标用户记忆深刻的需求点,这个点一定要一句话说清楚。

厚昌网络的各项业务的整体切入点是什么?让营销变简单,对效果负责。难道不可以降低恶意点击、获得精准流量、提高ROI等等一系列内容吗?当然可以,但厚昌主打的就是变简单、负责任。

只要日后您的托管项目、顾问服务、软件使用等等,只要有需要或是在前任乙方公司花了冤枉钱,如果想要一家更负责任的代理公司,第一个想到的就是厚昌竞价托管。

就像是卖牙膏的,有洁白的、有牢固的、有防蛀的;卖洗衣液的,有去污的、有去静电的、有保持衣物色彩的;卖奶粉的,有提高婴儿智力的、有主打安全进口的、有针对成人的。相同的产品系列,各自企业品牌只取其中一点,抓住这一点,就能集中目标消费者。

你定位清晰不清晰,有没有从众多相同功效的产品中凸显出来,这些都是要一句话说清楚、讲明白。这样才能在消费者的认知中留下深刻的记忆点。

3. 你最核心用户是谁?

一个新产品的上市,不要急于将目标放在大众身上,而是要先找到第一阶段的用户,先要让第一阶段的用户满意,才能为后续得到更广阔的消费群体打下基础。

例如厚昌网络开发的“分词工具”已经正式上线,是一款减轻繁琐的工作流程,提高工作效率的工具,是所有人都可以用的吗?当然不是!这款工具只是给竞价员用的。

那么同样是想提高工作效率的运营人、财务会计就没办法用了,这并不是我所针对的目标人群。

那么,你的产品人群定位的是什么,是男士还是女士;是上班族还是学生党;是企业高管CEO还是中产阶级等等;是处于什么样的工作岗位,这些是要搞清楚的。

企业在制定、寻找,准确定位时可参照以上三点进行分析与确定。爱因斯坦曾经说过:“如果我有一个小时拯救世界,我会花55分钟定位问题,5分钟解决问题”,所以如果一个企业或是产品想要成功,首先得需要花时间来进行大方向定位,只有这样,很多不解的问题才会出现一个好的解决方案。

上文只是列出了大概的方法框架,更细致的内容需要在做分析时需要更细致的分析。有句老话说得好,磨刀不误砍柴工,说的就是这个道理,寻找定位的过程就是磨刀的过程,需细致琢磨。

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