产品很好,卖点很足,为什么就是卖不出去?| 网络营销

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12 欢快剁手的深夜,却有运营小伙伴焦虑的睡不着觉。

 

在打广告上投的那篇文案,其他点都还好,最致命的问题在于,他混淆了产品的卖点和功效,导致文章严重自嗨。

 

比如,其中有一点“环保零污染,拯救水资源”,想要突出产品节约用水。

 

但是对于大多数用户来说,并没有戳到痛点或者为他们解决问题,还不如一句“每年节约 XXX 元水费”有效。

 

我们在运营工作中会接触到很多其他渠道,这些都离不开文案。

 

比如做一波促销活动,需要思考推广文案怎么写让更多人参与?

 

比如利用社群转化,思考话术怎么写,怎样促使群内用户迅速下单?

 

比如问公司是否可以把活动banner 位给你,写 banner 文案吸引用户点击进行转化。

 

总而言之,文案都起着至关重要的作用,并且,不需要投入多大成本,文案就能轻松将业绩放大 10 倍。

 

只加了一行文字,就在 6 个月内迅速斩获 100 万用户,成为互联网新兴行业的翘楚。

 

并且,文案是最容易升职加薪的岗位,很可惜,这位小伙伴却没有抓住机遇来证明自己的价值。

 

文案就相当于做“互联网销售”工作,是运营岗里最容易为公司产生利润的岗位。

 

况且目前经济形式不好,如果此时你能独立为公司低成本产生巨额利润,不难想象,你的价值是巨大的,“掘金人”去到哪家公司都会是受重用的人才。

 

对一个广告来说,文案该怎么写,怎么能快速“吸睛”,秒杀读者的关键注意力,这才是重中之重。

 

 

 

 

一、剔除无用信息

 

 

这一点看起来容易写起来难,因为当你看见产品各种各样的优势时,会什么都想写,很容易就迷失了最应该传达的重要信息。那么,如何分辨并剔除一些无用信息呢?

 

首先,我们可以找到大部分人还不知道的产品益处,并在文案中运用各种手法不断强调它。         

 

比如:FedEx快递的广告:从亚洲到澳洲,犹如临窗之隔。

 

文案写得好读又好记,整句话不含一个“快”字,但读者看完都能感受到它的“快”。

 

比如:BOSE耳机:戴上耳机,世界与我无关。

传达的的核心卖点就是:隔绝噪音。再配合画面设计,十分吸睛,让人印象深刻。

 

文案一定要先传达核心信息,吸引注意力之后,再慢慢传达其他信息。秒杀注意力的重点就在于:保持简单。     

 

比如:女人购买性感的内衣,当然是为了让自己变得性感,但最终目的是吸引男人的目光;

男人办健身房年卡也是一样,除了练肌肉,也是希望未来能有更好的体态和气质。

 

 

 

 

二、提供有效价值

 

通常情况下,我们习惯去描述一个产品的特色,比如:手工高级座椅,而消费者愿意看到的好处是:在所有气候条件下都能享受奢华舒适。              

 

比如网易严选的广告:好的生活,没那么贵。简明扼要,直接告诉你:买得起,没有华丽的辞藻,但是充满诱惑。

 

比如:宜家的被子广告,贴心地写出“填料较少,凉爽轻薄”,“60℃水洗,可杀死尘螨。”

 

总的来说,消费者并不关心你的产品有什么优点,他们更关心的是你的产品能给他们带来什么好处。

 

写文案,切不能自嗨,一定要走出去,站到用户角度思考,代入他们的内心,传递真实的需求。

 

 

 

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