直播广告如何引流?

发布时间:10个月前热度: 282 ℃评论数:

  最近收到很多私信,大多数咨询的都是引流问题;那么今天,我就给大家简单介绍下相关事项!

  一、为什么平台逐渐是引流电商的线上营销刚需

  什么是引流电商?简单来说,通过在一些平台投放广告,用户点击广告跳转到客户*宝,*猫,拼**,168*等平台实现平台流量引流到客户的目标平台店铺。对于电商用户来说,可供选择的平台有很多,为什么推荐?

  1、优势

  1)丰富的流量资源位,全域流量触达,流量主战场-主站 + 极速版,覆盖深度黏性老铁用户和年轻用户市场。

  2)信息流+上下滑,多种交互形式匹配用户习惯,3亿+信息流,100亿+上下滑。

  2、信息流投放要点:

  1)封面图片不易过于简单无内容:建议搭配封面文案,文案尽量突出视频噱头。

  2)封面文案不宜过长,与背景图有明显色差:文案建议15字内,尽量精简,同时注意文案需尽量与背景图有明显色差。

  如下面这个案例,采用白底黑字的方式放置文案,同时文案内容用女生去仿妆男朋友,作为文案,也是视频的一大噱头,让人看到封面就产生好奇心,从而提高点击率。

  3、上下滑投放要点

  1)情景剧前奏不宜过长,3句引导脚本后就需突出重点或冲突 ;

  2)关注3s播放率,视频s文案、场景、人物对转化影响明显 。

  3)适用客户:需要迅速拓量;视频素材供给不足,尝试图文 ;略收入长尾流量。

  4、电商客户在投经验:

  出价:与信息流持平或低10-20% ;

  时段:18-23点重点关注抢量 ;

  文案:icon+文案,文案简洁-10字左右+只明确一个利益点(限时打折/免费办理等)+感叹句式 。

  二、如何制定电商营销策略

  针对引流电商来说,引流产品的选择十分重要。

  1、从消费者心理来看

  被引流的产品应该是有销量,合理的价格,平台的爆量产品价格区间19.9-89.9,产品评论较为不错,引流店铺评分高。

  根据目前淘系电商店铺基本情况,评分较高的店铺普遍达到评分达到4.6及以上。同时这类评分高产品销量好的产品,好评也主要以物美价廉、物品耐用、价格实惠这类评价居多。可见,要想打造平台的爆款,突出物美价廉这一特点十分重要。

  2、从客户角度

  被引流产品的成本低,有稳定供应产品供应渠道。

  3、从运营角度

  运营从平台线上引流到店—好的产品+优惠活动福利+技巧的账户投放。

  以上内容就是关于引流的相关事项了,希望能够对大家有所帮助!总之,引流对于商家来说很重要,毕竟现如今是“流量为王”的时代!


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