信息流投放效果不理想,这几点教你解决问题 | 整合营销

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在信息流广告日常投放的过程中,我们经常遇到投放效果或量级不理想的情况,这时很多人习惯

性地将原因归结为素材和出价问题,一言不合就调价,调价无效就换素材,然后不断建计划进行

反复测试。


这种方法有时是可行的,但是否高效和科学呢?


这时就体现出投放前制定一个完整、科学和可执行投放策略的重要性。


投放策略,是信息流广告优化师针对特定客户制定的投放方向、投放方式和投放规划的集合。


包括要在哪些区域、哪些年龄段、哪些性别、以多大的广告规模、在哪些资源位上投放哪种素材

类型的广告,从而达成客户的投放目标。


同时应发挥数据价值,根据投放的数据分析结果不断完善营销策略和投放策略。


1、投放前的分析


要跑好一个项目,就要对所推项目做好全面的分析,如什么项目,多少预算,属于大中小账户,

属于什么行业,客户想要的结果?


做完项目分析之后要分析产品受众,性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、

上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。


如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。


在了解到项目背景以及人群受众后,可以开始选择渠道了。


2、渠道选择


渠道的选择很重要,往往渠道决定了一切。


你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广

取得一个好的效果。


而只有了解各大信息流渠道的特性,才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流

渠道的特性,制定不同的广告投放方法。


3、账户结构


搭建健康有序的账户结构有助于广告管理,为后续的优化建立了良好的基础。


比如头条广告账户包含账户、广告组、广告计划、广告创意四个基本层级,账户结构可根据广告

主类型进行搭建,较常用的有以下搭建分类方法:


按素材,适用于产品相对单一素材制作能力较强的账户;


按产品,适用于产品类型丰富的账户;


按地域,适用于业务有明显地域特征的账户;


按时间,适用于活动较频繁的账户;


按平台,如推广应用下载的账户,可分iOS与安卓;


按广告位,对广告位有不同投放规划的账户;


4、创意维度


创意维度是信息流维度中非常重要的维度,创意对流量大小,流量质量,是否能过学习期、是否

转化合适起到至关重要的作用。


以上就是信息流推广策略的制定,在信息流推广的整个流程中,推广策略制定不过是第一步,你

还需要:了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页,明白每个平台的投放策略,而不

是盲目的投放,能够对数据进行深度分析,依靠数据去推动工作,带动效果。


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