​传统企业该如何做好新的营销呢 | 网络营销顾问

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从标配到核心,传统文化企业发展又该如何进行做好新营销?


     在我们了解这些问题之前,让我们先简要介绍一下客户公司的情况。


     客户的需求比较简单,就是想做微信,借助微信庞大精准的用户群体,打开产品的知名度,

实现业务增长。


     因此,为了回应客户的需求,我们帮助客户提供两种服务:


     1、互联网整合营销。


     2、作为营销顾问,帮助客户建立营销团队,提供技术和咨询支持。


     如果以第三方视角来看,传统文化企业在线上营销发展方面都普遍存在这样对于一些社会问

题。


     1、有一定的实践基础,但整体专业性有待提高


     公司自成立以来,一直为国家船舶制造、石油、化工和军工等特殊项目提供配套设备,产品

性能优良,但其企业知名度、品牌影响力没有相应提高。

     

     所以他们把注意力转向了互联网,试图百度竞价和信息流推广。数据显示,经过一定数量的

投资后,投资回报率尤其令人印象深刻。通过对相关数据的分析,我们认为,在全新的营销策

略下,这些数据还有很大的改进空间。


     2、有好的产品范例,但不要利用它们来推销自己


     在交流中,我们了解到客户为辽宁号航母和最新的航母提供相关产品。其中,在辽宁船上,

他们的产品占了全部零件。由于一些保密的原因,这样优秀的产品案例宣传力度远远不够。


     我们自己认为,这样一个优秀的产品设计案例,在相关国家政策允许的情况下,应该学习可

以通过进行多渠道的传播,这样做有百益而无一害。


     3、缺乏在线营销人员使得整体推广变得困难


     不少传统企业管理人员认为,目前很多专业营销人才普遍集中在北上广等城市和互联网公司,

异地营销人才资源极度匮乏。

     

     还有三个问题需要理解和解释:


     (1)线上市场营销管理部门在公司的定位


     在我们接触到的众多传统企业中,我们经常发现,网络营销部门大多属于营销部、企划部等

门,在功能上更注重品牌推广,但营销的功能并没有被挖掘或发挥出来。

     

     (2)线上营销运营部门工作人员进行配置


     网络营销部门,首先要确定于公司的现状,在整合和成立的基础上,这样做的好处是既不能

使公司的原有组织结构作出重大调整,降低公司经营的风险,也能够迅速实现对公司组织结构

的充实和补充,提高企业经营的效率。

     

     (3)新营销如何赋予传统企业权力


     这不仅可以有效地将公司与其他同类企业区分开来,还可以让产品质量优势显现出来,从而

在市场上占据上风。


     如何去传播?


     1、 品牌营销

     

     除了对企业品牌进行swot分析,找出企业品牌的优势、劣势、机会和威胁。我们应该尝试如

何实施品牌营销,但首先要解决的问题是意识形态。只有这样,品牌营销才能获得公司各部门

的支持和理解。

     

     2、 载体营销


     先进的理念+完善的平台(整体营销)+完善的服务+良好的口碑+优质的产品=巨大的商机。


     目前市场上有很多营销载体,但我们将其分为四类:第一类,第二类,微博,第三,微信,

第四,第三方媒体,包括新闻系统、搜索引擎系统、自媒体系统等。


     更倾向于多渠道整合营销体系的载体营销,可以在项目前期尝试。


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