别自嗨了,你用套路写的文案,根本卖不了货!

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文案是写给人看的,往往带有强目的性:销售产品或服务、增加曝光吸引关注、树立企业形象、传递品牌文化……

好的文案,能够先入人脑再进人心,最终为结果负责。

当然,前提在于,用户看懂并get到了你文案的意图,才会有所触动,不管是认可还是反驳。

但事实上,很多创作者为追求所谓的逼格,喜欢用一堆形容词和成语堆砌,把文案写的晦涩难懂、抽象神秘、笼统空洞。用户看完七脸懵逼:不知所云的、抓不住重点的、无法产生联想的……

说白了,就是文案太“虚”,没有站在用户的立场,纯属自嗨

这说明,文案没能传达最核心的利益点给用户,创意过于隐晦。具体想表达什么,恐怕只有它的创作者才知道。

想让文案化“虚”为“实”,避免自嗨,你需要一点技巧。

1、加入场景元素,让文案真实可感

所谓场景,泛指生活中特定的情景,包含时间、地点、人物、情节等元素:到西餐厅吃晚饭、睡觉前刷微博、周末和朋友去看电影、在办公室写文章……场景无处不在,却又因人而异。

而文案,要善于捕捉目标用户的场景,以他们生命中曾经经历过或正在发生的事件作为创意的切入点,注意细节的描写,越具体越真实,就越能让用户感同身受。

有时甚至只需简单地描绘出用户心中的情景,也能充满画面感、直指利益。

同样关于“旅游”,你可能瞬间想到的文案是:“世界那么大,不妨来一场说走就走的旅行”。看似有理有据,但对大多数人来说就是个屁话:世界再大也与我的小生活无关,太过笼统以致没有说服力和感染力。

淘宝女装品牌【步履不停】关于“出去走走”,给出的文案,却能说到用户的心坎里。

你写PPT 的时候,阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面;你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端……有些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气……出去走走才会发现,外面有不一样的世界,不一样的你。

此时,不需要多么华丽的词藻,文案用最朴实的文字,描绘了上班族的苦逼日常,比对同一时间,世界某处风光正无限好。两个场景前后比较,形成巨大的落差,让用户产生对当下的不满足感,从而促使他采取行动。

这就是加入了“真实场景”的魅力,创作者完全站到用户的立场上,说用户自己的故事,文案因此可以在情感上博得对方信赖和共鸣。

处处充斥着画面感,能不戳心吗?

2、巧用【数字】,化抽象为具象

所谓具象化,简单来说,就是通过味觉、听觉、视觉、嗅觉、触觉这5种感官组合,让用户真情实感地认知信息的过程。

在做推广的时候,我们经常需要通过文案来说明产品的某个卖点,阐述它有多棒,质量有多高。但很多时候,用户无法直观地感受到它具体好在哪里,因为缺少了人们可认知的参照物,使得文案过于抽象。创作文案时,为了让用户能够产生合理的联想,理解并接受文案传达的信息,可以巧用“数字”。

举一个大家都熟悉的例子,OPPO手机的宣传文案:充电5分钟,通话2小时。

它想传递的核心利益点,就是“手机能快速充电”。文案的高明之处,在于利用具体的“数字”,把抽象的概念作了具象化。

5分钟和2小时都是用户日常可感知的时间长短,如果文案没有这样的数字对比,仅仅保留“VOOC闪充,比快更快”,效果将大打折扣。因为每个人对“快”的判断标准都不一样,你给他划一个普遍认可的度,他立马就能明白。

总结

记住,文案要想在情感上博得用户的信赖和共鸣,你得先让他们读懂,这是一切的开始。而真实的场景和数字可以大大提高用户感知度,帮助他们理解文案的内容,在日常文案创作中,应该善于利用。

本文源自公众号:草莓说事 作者:草莓说事  文章版权归作者所有,如有侵权,请联系删除。

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