如何玩转裂变营销?这里有一套完整的方案流程 | 网络营销

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在文章开始前,我想先问你一个问题:

你认为当下市场中,最有效的推广营销方式是什么?

是节日营销?事件营销?还是口碑营销?......有没有想到裂变营销的。没错,就是裂变营销!

裂变营销作为目前市场上最有效的推广方法,主要有海报裂变、H5裂变、社群裂变、公众号裂变等几大类,其涨粉、宣传效果都是相当一流的。

且具有几个其他营销方式完全不具备的优点:成本低、效果持久、影响力大,比如上市的拼多多,气势正盛的瑞幸咖啡等都是用这种方法撬动用户的。

可也有人说,一场成功的裂变营销使可遇不可求的,需要“天时地利”还有消费者的配合,因而,裂变营销靠的机遇。

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但事实真是这样吗?

所有的裂变营销,方式方法是不可复制,但裂变底层的逻辑是可以复制。

1、一份诱人的奖品,无论是实物还是虚拟奖品,只需能够帮助消费者解决问题或带来好处;

2、一张精美的海报,直接了当的告诉消费者能解决什么问题或有什么好处就可以了;

3、一套完整的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,通常都是必须分享给一定数量的好友后,才能完成任务,然后引流到你想要承载的流量平台上。

总结成公式就是:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户其主要核心就是以利益驱动,借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

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一份完整的裂变营销流程应该是这样的:

第一步:确定目标

目标,是我们做一件事想要达到的效果,是事情进行的方向。

裂变营销的目标通常有涨粉、引流、卖产品或是单纯的曝光,企业定好想要实现的营销目标后,才能策划接下来的事项。

第二步:确定活动奖品

活动奖品的选择,是影响能否吸引到消费者的关键。

如果你选择的奖品连第一批种子用户都无法吸引的话,那么注定是一场失败的活动;但若你选择的奖品过于昂贵,那么你的营销成本势必会很高,最终的营销结果可能不盈反亏。

所以,活动奖品选择要慎重:

1、做好用户调研,分析什么才是用户真实想要;

2、要与企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的用户;

3、要真实可靠,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位,欺骗消费者的结果,相信不用我多说,大家也能想象到吧;

4、做好成本预算,如果赠送的产品成本过高,那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛,否则获客成本将会增加,也就失去了做裂变营销的意义。

所以,一般建议奖品最好是虚拟产品,比如优惠券、线上培训课程之类的,成本很少,且还能省去快递的费用。

第三步:确定活动流程并开始投放

裂变活动流程包括:在哪里获取用户、用户如何参与活动、如何形成用户再传播,并要清楚的知道每一个环节应如何实现,用户该做什么,以及每一个步骤具体的操作方法,都要清楚的写成word的文档,方便优化和查看。

比如,用户扫码带有二维码的活动海报——关注公众号(获取专属此用户的邀请卡)——用户再分享至朋友圈或群聊获取新用户助力——新用户再关注公众号获取邀请卡——以上步骤以此循环——

除此之外,企业也要提前准备好活动宣传海报与文案,诱人的海报与引人的文案配合将会使裂变营销成功的机率更大。

最后,厚昌网络还要提醒一句,裂变只是用户增长的开始,不代表你最后的转化,所以在接下来需要更加的关注用户的激活与留存。

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最后

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