定位不准,用户怎么记住你?3个方法,帮你快速找准品牌定位!

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什么是品牌定位?


品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

“品牌定位是对消费者心智所下的功夫”,然而“功夫”如何下得有的放矢、别出心裁,需要敏锐的洞察和选择的勇气。

而关于品牌定位,并没有一成不变的章法和模式,而是知己知彼,发挥品牌优势、避开竞争雷区、瞄准消费者“痛点”的精准占位。

1. 先发制人


定位的要素在于速度,最先抢占消费者心中的关键词以便形成品牌联想,后来者就很难逆转这种先发优势。而有时候营销概念的提出,能对消费者差异化认知起到关键性作用。

如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。

以致于百事可乐被可口可乐压迫长达七十年,直达1960年代,百事可乐找出针锋相对的反向策略,定位于“年青人的可乐”时,从此才走上了腾飞之路。

营销概念的提出并非需要产品的独特优势,而是需要你成为最先提出这个概念的品牌,从而让用户感知到你的差异化优势。

2. 见缝插针


见缝插针就是自己创造一个分类出来。去找一个空白领域,也就是寻找未被定义的品类市场,抢先抢占用户心智资源。

比如商场经常能看到的小罐茶,最早这个品牌的洞察就是在茶叶市场中,人们存在品牌认知的空白,人们往往记住的是茶的品种名,如:龙井、普洱、大红袍之类的。

却没有品牌认知,如果问别人“什么品牌的普洱好”,人们多半回答不上来。那么小罐茶正是基于这个洞察,抢占了茶叶这个空白品类,逐渐成为大众熟知的茶叶品牌。

与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。

3. 独树一帜


要占据一个品类,首选标签就是成为品类领导者。

当消费者要购买某个品类的产品时,第一个被想到的品牌总是占据最大优势,赢得最大一块市场份额。

比如,阿芙精油的广告语:阿芙就是精油。

就是在抢占精油品类领导品牌的地位,让消费者在买精油时,第一个想到阿芙。

而定位的一众经典代表案例,都是在强调品类地位。

如香飘飘的“杯装奶茶开创者,一年绕地球X圈”,加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”,瓜子的“二手车直卖网,成交量遥遥领先”,都是在通过开创者、领导者、经典、专家、销量领先、广受青睐等强化品类地位。

正如“广告教父”大卫·奥格威所言,定位其实就是“对谁说什么”的问题,只要是能够在消费者心智上占据独特空间的价值诉求,都能够成为定位的工具。

品牌定位

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