于竞价而言，目前行业主要存在两种玩法：要么低价跑流量，要么高价抢竞争。
但无论哪种玩法，都不利于账户的发展。竞价是花钱“买”流量，不是花钱“抢”流量，在获取任何流量前，我们都要思考一个问题：这个流量值或不值。
所以，18年对于竞价流量的玩法，将会趋向于“精细化管理”。通常可从以下三点来进行：
1. 流量
从流量思维向用户思维进行转变。在竞价中，我们最常犯的错误，便是：为了流量而抢流量。
商家的不断进入、互联网的普及化、购物的便利化，要想获利，就要懂得站在用户的角度上，去思考产品、思考运营、思考推广。
2019年，不懂得对流量进行精细化管理，不懂得站在用户的角度去转化，那只会死得很惨！
2. 承载
老板们，你有没有思考过：竞价效果差的原因是什么？
难道真的是我们技术不行？
经过统计数百个客户，发现转化差基本上可以归咎于“着陆页”；页面负责承载流量，但是却没有起到转化的作用。
而产生上述情况的原因可能会有很多种。比如竞价员自身不懂策划，或者没有技术团队去专门设计着陆页，或者行业因素（行业就喜欢单页面，我也不想创新），又或者老板不认可（你个做竞价的管好流量就行），等等。
但无论如何，一张符合用户需求的着陆页面是目前亟待解决的问题。
2018年，用户转化所考量的因素将会是方方面面，而着陆页将会成为用户转化的重要因素。
3. 转化
转化，在此特指客服话术。
一方面是客服专业性较差，很多客服都不具备销售意识，不懂产品卖点，不懂如何快速抓住访客需求；
另一方面是客服并不珍惜竞价推广花钱买来的每一个流量。丢失用户后，不仅不反思自身，反而怪竞价引来的流量不精准。
在越来越同质化的时代，客服也将成为日后流量转化的重要一环。
若想在19年发力，不仅要在流量上，更要在页面和客服上发力。我们不需要做的有多好，但一定要比竞争对手强，因为访客的对比是横向的。
02 注重团队管理
竞价是一个系统化的工程，环环相扣，每一个流程出错都会导致用户流失。一个公司想要发展，团队是一个重要的组成要素。
上述我们提到了精细化管理流量，但精细化不仅仅如此，还有KPI、团队等，只有将每一项做到近乎于完美，才能在竞争中脱颖而出。
通常可根据以下两点来进行：
1. 团队架构
指根据企业营销的目的去组成人员。
比如，针对小企业刚刚起步，1-2人即可。一个SEM，负责网站付费广告的转化；一个SEO，根据竞价的转化情况，提升某些关键词的排名，以此增加转化。
由上述可看出，团队在精不在多。要懂得根据公司自身情况进行设置架构。否则，人员架构不够精准，则不利于产品推广；人员架构太多，工资会成为一种累赘。
2. 绩效考核
一个想要快速发展的公司，人员的管理很重要，而人员管理攻心为上。
如何攻心？一方面是老板自身的魅力，吸引员工追随；另一方面是给予员工应得的福利。
对于竞价员来说，只是负责引流，最终的转化还需和客服相互配合，建议公司制定一个合理的绩效考核制度，在一定的程度上可激励SEMer，同时也有利于公司的盈利。
03 提升营销思维
何为营销思维？指对待问题能够从营销视角出发，运用营销理论去分析问题的思维模式。
现下，推广模式大概可分为两种：竞价和信息流。如果仔细观察的话，会发现竞价人玩信息流效果会很差。
为什么？
因为思维模式不同。信息流抓的是泛思维。用户处于被动查看广告，所以它的广告内容一定要好玩、能引起注意，所以会更注重内容、标题、文案和物料的考核。
而竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥着各种转化窗口、欺骗链接，目的就是为了让用户尽快转化。所以，会更加注重页面、转化通道的考核。
而这也就是为什么要强调营销思维。
作为一个营销人，不能只站在竞价的角度，利用竞价的经验去看待所有的广告形式。而是站在产品的角度，站在受众的角度。
