学会这几点,小白也能轻松写出好文案!

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除了少数有天赋者,大多数文案人并没有天生写好文案的能力;但是好在有可总结的流程,能帮你提升文案能力~

 

一、写不好文案慢慢练

 

我曾经也和很多小白一样,一点儿也不会写文案。所以直到今天我仍然抱着敬畏之心对待文案这件事,毕竟还有很多人写的非常好,所以我依旧不断地努力去写。

 

犹记得刚刚入行之时,看到前辈们一拿到产品的资料,刷刷几下,就写出立即过稿的文案,被客户大赞,简直是惊为天人。

 

而对比自己呢?

 

 

却是久不得其法。

 

当时为什么入广告这一行,从事文案这个职业,还是对自己作文有点信心。因为从小学到高中,历年都是作文范本被传阅,少年的小心思,多少有点沾沾自喜。

 

然而真到了这个广告行业,顿时就被打击得体无完肤了,不是文案太通顺,就是思路太正直……每天都在反复被批,再反复操练,往往一篇简单的小内文都写好几天。

 

并且,前半年那有你正式上台唱戏的机会,你只有负责打打下手,写写一些前辈没时间写,或者即使你写错了,也无伤大雅的文案。你只能慢慢等,慢慢熬,慢慢练。

 

在十年之前,互联网信息还不像今天如此发达,网络随便输个怎么写文案,就弹出一堆教你的方法和步骤,无论好与不好,至少也有经验之谈。

 

而我那时候,却找不到这些信息,你不耻下问,别人还不一定愿意教你。那怎么办,只能自己去啃书,将所有凡是说广告、说文案的书一本本啃下来。

 

十年前我办理图书馆的借书卡,押金只需100元,只能每天借5本,随借随还;到今天可以借10本,有一个不变的动作,就是爱去图书馆5楼,因为那里才有绝学,多数的书籍不外借,5点前归还,在这种情况下,你才专心去看书。

 

除此之外,边看边学边写,对比前辈,对比零星江湖上说的好文案,去自以为地练;是不是写错了,只有最终给到客户才知道,过稿是最终的评判标准。

 

 

 

 

二、会写文案的人,拥有一台印钞机

 

后来,即使学到了一些文案的所谓技巧,到了今天却听到很多人说文案不管用,只有营销有用,只有财务有用。

 

他们说的,其实是文案只是商业中的一个极小的环节,起不了大作用。

看似文案只是极小的一个环节,担不起大作用;但是,却是最终输出不可缺少的环节,没有它就不行。

 

你渠道打开了,价格是很低,钱也砸出去了,那么用什么去传达给到用户知道呢?

只能是文案,即使你说嘴,嘴说出来的每一句话,本质上也是文案。

 

感谢互联网,让文案的认知从狭窄的广告层面,释放到每一个行业层面;正如你看到,今天就连朋友圈发的一句话,QQ空间发表的心情说说,在大家看来,也是文案。

 

而这,也给到文案人无限的想象空间,只要你懂文案,无论是专职的、还是业余的、还是斜杠的;只要你会写,你的每个文案,就是你印钞机,为你带来源源不断的金钱。

 

 

 

 

 

三、不会写文案?因为你有这3个误区

 

 

1. 写之前,你不会研究产品

 

好文案如此重要,但是很多人还是不会写,一开始之前,往往就是因为你不会研究产品;不是说没有读过产品资料,而是你带着过往十年的经验去读产品。

 

好比你说有十年工作经验,其实,你只不过是一个经验用十年而已!对待文案同样如是,你是否带着过往的眼光去看产品,用自己的角度去理解客户的需求呢?

 

你是否将每一次都当做是第一次一样,去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标?你是否依旧抱着初心,去研究每一次不同的客户群体,研究他们的喜好、他们的消费言行……

 

如此这般,你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容,也只有这样,到你落笔之时,才不会写偏、才不会写得太浅。

 

 

2. 写之中,你不会对人说话

 

即使你经历了以上的前期准备,假若你不像一头牛一样,将草料吃透,再进行反刍,只是囫囵吞枣;那么,导致写出的文案,也将会是遇到以下的问题。

 

(1)卖点不清

 

在这个阶段,你还要在以上的基础上,提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好,所有好处都想告诉用户呢?

 

如果这样,那么用户只会对你一无所知。

 

在这个大家如此懒的时代,大家宁愿坐着绝不会走的时代,他们的注意力会认真到去猜字谜一样,去解读你背后的广告意图吗?

 

他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。

 

(2)切入点不妙

 

这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式,是以为用户和你一样,读透了产品说明书,以为用户也和自己一样对产品很了解。

 

然而用户却非如此,倒是你这般想了;最终你用上帝视角,写出了用户看不懂的文案,也就是我们说的:你这文案不说人话。

 

(3)逻辑不通

 

是的,文案不像写作一样,需要你的文案逻辑通顺,有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注,但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。

 

当你有了要说的卖点,有了角度,有了逻辑,你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾,你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。

 

文案更多要做的,是在最短的时间里,让用户只记住你一点信息即可,用让用户懂的语言,一击即杀用户心智,然后余音绕梁三月而不散。

 

但是这个抽取的过程又是怎么的呢,这个有人告诉过你吗?

 

 

3. 写完之后要反复修改

 

等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案,就以为万事大吉了吗?错了!这只是将文案的流程,推进了一半而已。

 

好的文案不是写出来的,而是改出来的。

 

将你写出来的文案,减去三分之一,去除所有有碍于传达信息的内容,直至一字都无可删改的情况下,才算是基本完成。

 

那么,这个过程中,你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢?你一定不会知道这些秘密,或许这些秘密有人知道,但是他们未必都会告诉你,如我当年一样。

 

以上这3个文案的误区,还嵌套这各类陷阱,你又如何轻松击破、或者如何快速绕过去呢?

 

 

 

 

 

 

四、写文案不全靠灵感,还靠步骤

 

写文案那么多年,我终于知道如何写文案的流程,即写之前研究产品,写之中说人话,写之后会检查修改。

 

所以,从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感,要靠天赋,没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。

 

真正伟大的文案是需要天才的灵感,这点我认同。但是我们不是非得成为天才,只需要平平稳稳的持续产出,就能胜过大部分的人了。

 

并且,如果只是靠灵感,那么天才的灵感什么时候会来呢?

 

可能是下一秒,可能是今晚加班就出来,也可能是三个星期后的某个夜晚,这个过程你可能去读了某本书,去看了某个综艺节目……

 

总之,这个是撞大运的过程,彩票最后有没有开大奖,真要天才知道。

 

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