80%失败的营销活动策划失败都是因为这个5条错误,你知道吗?

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 如果你是营销策划人员,是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火?

 

如果你是企业负责人,是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长?

 

答案肯定都是希望营销活动得到最有效的投入产出比。

 

但事实上,大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果,甚至是无效的。为什么呢?

 

原因非常多,不管是从活动策略还是具体执行、或者是资金等,都可能影响最终的效果。

 

 

但是很多人做营销,认为营销策划方案非常有创意,结果就一定会火爆。但是火爆的活动和案例总是少数。能够形成全网刷屏级的案例少之又少。例如,新世相丢书行动。

 

 

而其实,这种案例效果是受多方面的因素影响的结果。比如投放的渠道、活动的内容、启动的用户、投放的时间、行业属性等等。虽然我们不可能做到每个案例都现象级、四两拨千斤的火爆结果,但至少可以通过避免一些错误来增大营销成功的效果,减少自己营销失败的概率。

 

 

今天厚昌网络小编就给你列出一些营销活动策划经常失败的5错误,看看你有犯吗?

 

  1.没有测试就大量投入,很容易导致营销活动的无效

 

这个错误,是最多人会犯的。比如简单一句文案,有些人写完后,没有做任何测试就直接投放出去,这种做法非常容易导致无效果和广告费的浪费——这个就是我们常犯的没有测试就大量投放的错误。

即使再有经验的营销策划人,都不能保证营销策划方案出来后,最终就一定会如方案所设想的结果。

 

 

  2.盲目跟风,失去自己的优势

 

  如果你做不到比别人更好,那就做不同。现在很多行业都是具完全竞争性的特点,出现了供大于求的市场现状——用户的选择有限,但是产品过多。所以,如果你只是盲目模仿别人的做法,而不去分析这种做法是否适合自己的企业和产品,那么这种“偷懒”带来的结果通常就是营销活动的无效。

 

  比如淘宝之后,经常会有一些创业团队信誓旦旦地说要超越淘宝,做第二个淘宝等等的策略方式。而这种做法,基本是以失败告终。然而在淘宝之后,拼多多无疑用它的拼单,便宜赢得了很多客户的心。

 

  厚昌网络小编总结,如果自己的资源跟不上前面的企业或产品,就根据自身的优势,做成差异化的策略。比如淘宝是大而全的产品,京东强调是产品质量和物流速度,网易严选做海外市场和其他的策略等等。

 

 

  3.没有做数据反馈,导致营销费用浪费

  

很多人活动没有达到预期的效果,但就不知道哪里做得不好。

 

之所以会这样,很大原因就是没是做数据反馈,导致你的每个活动环节无法监控,也难以找到活动无效或成功的原因。而数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等,这些在不同的测试和营销活动中,都要做好记录和溯源。

 

厚昌网络营销建议最好要学会掌握一些营销工具,具体的工具根据不同的活动有不同的推荐,网上一搜一大堆,我就不多说了。比如电商平台有自己的数据工具。

 

 

  4.转化环节做得不好,引流后留不住用户

 

  很多企业人觉得自己生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户量对最后的变现是非常重要的因素,但是一个更大的问题——用户的转化率和留存率很低的平台或店铺,引流效果再好也是浪费了获客成本!

你千辛万苦引流过来的用户,都变现不了,你怎么盈利?

 

用户增长实现最后的变现,这是一个系统性的过程,而不只是前面的引流获客做得好就行了。

 

  根据生意增长公式:销售额=流量*转化*用户价值(客单价),增长变现这是一个系统性的过程(当然还有分享、裂变等过程)

 

  流量:通过广告拓客、自然流量、已有流量裂变等方式获取目标用户量,这是第一步。

 

  转化:用户来了你的平台或门店,你要有相关方式使这些流量转化率提高。比如消费你的产品,或愿意留存在你的平台上。

 

  用户价值(客单价):你可以通过用户购买你产品的频率(复购率)和消费金额(客单价)来提高用户对你企业的价值。

 

  所以,如果你只想着引流,却没有优化你的转化留存环节,你最终的企业利润也不会高。因为想提高企业销售额或利润,是把提高每个环节(引流、转化率、客单价等)不断提高的结果,这是一个系统的工作,不是单个方面就能实现高销售额。

 

  5.不了解产品和用户,营销策略再好看也是空说

 

    了解你的产品和用户,营销策略才有针对性和有效。

  

    厚昌网络营销发现,很多营销人做营销活动就经常不重视产品和用户,不愿意花时间去深入了解产品和你的用户,只顾着研究各种营销方法技巧、模版等——最后就是营销策划方案看上去很漂亮,却没有什么用。

 

  产品和用户是基础,所有的营销策划方案都是基础用户和产品上面来开展。不要想着不看产品和不了解你的用户就能做出有效的营销策略,这个是基础性工作。

 

 

  当然,不同的活动或不同的人做营销策划,都会有不同的常犯错误。本文是厚昌网络营销总结的几个常犯错误,希望对各位有所帮助。

错误,你知道吗?

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